,,

　　昨天是本屆藝術節“2005國際藝術品牌大師論壇”的第二天。被稱為國際藝壇“起死回生”大師——美國肯尼迪表演藝術中心總裁邁克爾.M.凱撒，根據自己的親身經歷給國內外的文化產業經營者、學者以及學生等授業解惑。由于連日的奔波和不斷地演講，這位美國的“藝術大使”已經累得嗓音沙啞，但在4個多小時的交流中，他始終保持著高昂的情緒，毫無保留地說出自己的藝術經營“三十六計”。
　　
　　引資
　　
　　送票是乞討行為
　　
　　凱撒曾讓多個演出機構起死回生，就如何對投資商進行回報的問題，凱撒的回答頗有建設性：“我要根據投資人投入的多少來決定，他們給得少，我就回報得少。例如，我會給他們提前買票的特權，讓他們覺得自己很特別。對給得多的投資商，我會給予冠名的支持。建立一種社區文化其實更重要，讓你的投資商參與到藝術活動過程中，和他們共同討論藝術，他們會覺得受到尊重，更愿意為你花大把的錢。而且如果邀請他們觀看演出的排練，投資商會更開心，因為人們喜歡看真實可信的東西，作品一旦上了舞臺總有一種距離感?！?br /> 　　
　　為了能維持投資商對藝術的關注，凱撒還特別說明：“絕對不能做拿了人家的錢就跑的人，以肯尼迪中心為例，我手下的員工每兩周就會發出演出資料，這不是去討錢，而是讓對方了解花的錢是值得的。但我反對送票給投資商，這極大地傷害了我的感情。我要讓投資商覺得，彼此是朋友，決不能成為他們眼中的乞討者?！?br /> 　　
　　凱撒還重申了藝術的重要性：“我有一個底線，那就是絕對不會因為迎合投資商提出的要求而改變藝術。有一家玩具公司曾要求某藝術中心的編舞，把公司的Logo編入芭蕾舞《胡桃夾子》中，在我手下絕不允許此類事件發生。此前，也有一個投資商說要給我100萬美元，條件是和我們的一個芭蕾舞女演員交朋友，我覺得這不符合道德規范，就謝絕了他的好意。在肯尼迪藝術中心，很多作曲家都說要給我們捐款，但要求是要讓他們的作品在我們中心上演。即使是上千萬美元的贊助，我都不會為之心動，因為我要的是藝術的質量。”
　　
　　營銷
　　
　　靠圖片吸引觀眾眼球
　　
　　凱撒把藝術產業營銷大體分為兩種，一種是程序性營銷，另一種是機構性營銷。對程序性營銷，凱撒認為：“要因地因時制宜，對大名鼎鼎的演出團體，基本上不需要多做解釋，只要告知觀眾演出時間地點即可。例如，柏林愛樂作為世界頂尖樂團，他們的演出幾乎不用宣傳，去看的人照樣很多。但是對那些名氣不大的團體，就要特別用心地宣傳，包括做廣告。在報紙上做廣告時最重要的是提供好圖片，要奪人眼球，中國文化節在美國舉行期間，我們碰到的大麻煩就是沒有質量好的圖片。以前，我在經營一家芭蕾舞團時，經過調研發現，看芭蕾舞演出的女性要比男性多，所以我拋棄了傳統的女演員旋轉照片，而采用了男演員在空中飛舞的照片，事實證明這個決策是對的。”
　　
　　推廣
　　
　　因特網是最好的朋友
　　
　　凱撒認為，通過廣播電視做藝術推廣，非常有效但是價錢高昂，而因特網是目前推廣藝術最好的朋友：“每個藝術機構都有自己的網站，肯尼迪中心也有。我們根據客戶不同的愛好，給他們制作個性化的主頁，例如喜歡戲劇的客戶一登錄，就直接看到肯尼迪中心的戲劇演出計劃。而且我們還會定時給客戶發E－mail，告知演出信息。我覺得最可取的是，以后的演出票應該可以在網上直接打印，這樣非常節省成本?！眲P撒還給中國藝術產業經營者一個建議，“來中國旅游的人很多，他們大都沖著中國文化而來。如果在網站上能有視覺沖擊力的演出片斷，將吸引不少外國游客。如果10年后，中國很多藝術機構依然不能很好地融資，我將感到非常失望。”
　　
　　宣傳
　　
　　永遠都不要撒謊
　　
　　凱撒還以他曾經營過的阿爾文·艾里舞蹈劇院為例，詳細介紹了策劃過程，他覺得要讓媒體起到作用。在該舞蹈劇院1993年的演出季即將到來之際，他請來CNN為他們現場直播在紐約的一次演出，無數美國人觀看了這一報道。而在演出季到來時，媒體也不斷刊登評論文章，讓他們取得了巨大的成功。凱撒說，要贏得媒體的信任，就要實事求是，絕對不能在他們面前吹噓，“我在經營英國皇家歌劇院時，在媒體面前遭遇了有生以來最大的尷尬。因為此前政府撥款對該機構的運營幫不上很大的忙，我每做一件事情都受到媒體的質疑。但是我忍過來了，等我成功了謠言就消除了。”
　　
　　不過凱撒自己也認為，媒體宣傳固然重要，但最重要的是贏得口碑，口口相傳是最廉價而又有效的方式。上音藝術管理系的一位同學對凱撒提出的“口口相傳”概念頗有感觸；“我曾經在社會實踐中做過推廣活動，非常困難，一張演出票都沒有賣出去。當時就是因為不知道有很多的傳播方式，‘口口相傳’這一方式對我們窮學生來說，頗為受用?！?br /> 　　
　　凱撒還對藝術節如何成功舉辦提出多項建議：“首先要邀請名人把藝術節做大，但要找最適合的藝術家，不能亂請。兩年前，我曾經參與柴可夫斯基藝術節的籌劃，我們就請到了懂音樂的馬友友?！币粋€藝術節的資金不能僅僅依靠政府，如果中國能突破這個瓶頸，中國上海國際藝術節將有一個更大的飛躍。
　　
　　培養
　　
　　觀眾要從娃娃抓起
　　
　　至于那些沒有觀眾群，又缺乏運營資金的藝術團體，凱撒說：“首先要培養觀眾群，不要靠營銷而要靠教育，這是最便宜的‘營銷方式’?？梢哉已輪T做免費演講，讓觀眾了解藝術?！?br /> 　　
　　而針對聽眾提出的，中國高雅藝術只能在劇院上演，不能電視直播，造成觀眾越來越少的現象，凱撒說：“美國同樣存在這樣的問題，而且聯邦政府還不給予藝術創作上的資金支持，我們只能靠自己，我首先要做的就是‘從娃娃抓起’。每年，肯尼迪中心都會通過衛星，現場直播講座，全美的兒童都可以即時作出提問。學校的教育更是關鍵，老師如果能培養學生的藝術細胞，他們長大之后就是一個龐大的觀眾群。我想不論是中國還是其他國家，都要重視培養藝術人才，以及有創新能力的人。其次，藝術機構要和政府交流。文化可以幫助一個國家樹立良好的形象，中國政府很開放，一定能理解目前的困境。”
　　
　　審計
　　
　　請專業公司監督財政
　　
　　從英國的皇家歌劇院到肯尼迪藝術中心，凱撒經手的資金不計其數。五年前，肯尼迪藝術中心的自籌資金有3600萬美元，而今年凱撒將其增加到5300萬美元，凱撒說：“明年，我們的目標是5700萬美元，這就是我為什么會有白發的原因。大的投資商都挺難伺候，我要想方設法讓他們開心地給我們錢花?！睂Υ笮退囆g機構資金的運轉，凱撒精打細算，并請專門的審計公司監督財政，以防腐敗現象的發生。
　　
　　態度
　　
　　對觀眾不能用專業術語
　　
　　凱撒在結束講座前，對臺下的藝術經營者提出了很多建議。首先，要保持低調，學會謙虛，凱撒本人的行為就一直很低調，他從不張揚自己的成績，例如他在英國皇家歌劇院健康運行之后卻悄然離開；再次，在推銷藝術作品的時候，要仔細聆聽投資者的意見，在了解了他們的想法之后，才能找到更合他們胃口的素材；第三，作為管理者還要了解手下的藝術家的所作所想，推動項目的改進。曾經有一個酷愛愛爾蘭藝術的投資者找到凱撒，說想投資愛爾蘭的項目。而凱撒恰巧有一個芭蕾舞藝術總監要推銷愛爾蘭風格的舞蹈，所以雙方一拍即合；最后，還要培養潛在的消費群，對他們銷售時，他說：“絕對不能用術語，否則更拉大了藝術與普通人之間的距離?！?br />

久久婷婷热_亚洲毛片儿_免费黄小说_日韩精品一区二区三区免费_91成人海角社区_国产精品永久久久久

大師論壇凱撒獻計藝術經營絕不能為錢折腰