文/孟旭東
7月31日，中域電訊收購宇訊達通信的消息在業(yè)內(nèi)不脛而走；次日，中域電訊·宇訊達店率先取代了原宇訊達西麗、布吉、東門、崗廈、華強北、康樂、南油等10余家分店的招牌。中域收購、整合宇訊達的速度如此之迅速，震撼了深圳手機市場。中域電訊董事長兼總裁李建明在接受記者電話采訪時證實了收購宇迅達的消息，雖然李建明沒有透露此次收購的具體金額，但此前中域已有收購佛山華光、重慶科有、廣西鑫輝、廣西中人等電訊經(jīng)營企業(yè)入主當?shù)厥袌龅南壤?lián)想到宇訊達在深圳手機連鎖領域曾經(jīng)與天音、恒波并稱“三大巨頭”的 地位，中域鯨吞宇訊達的目標自然是意在深圳這塊手機市場的“肥肉”。
收購助中域突破核心商圈
創(chuàng)建于1997的宇訊達通信是深圳地區(qū)首家獲得中國移動(深圳分公司)、中國聯(lián)通(深圳分公司)一級代理商資格的手機連鎖企業(yè)，并且與摩托羅拉等多家手機廠家簽訂了“直供協(xié)議”，曾在深圳擁有20間分店，分布在華強北、羅湖、東門、南山、西麗、布吉、康樂、南油等繁華商圈。
中域電訊營銷中心副總經(jīng)理曾幼紅在接受記者采訪時表示，中域電訊一直強調(diào)規(guī)模經(jīng)營，“收購兼并”是中域電訊使用最頻繁的拓展方式，其做大做強的三件利器就是“特許加盟、經(jīng)營聯(lián)盟、收購兼并”。他說：“目前的手機零售行業(yè)，特別是連鎖經(jīng)營領域，最為核心的要素就是規(guī)模和速度。如果你初具規(guī)模，便停滯不前，你的規(guī)模將越來越小。在某種意義上講，速度決定規(guī)模，速度可以改變規(guī)模，中域電訊就是以‘中域速度’在建設‘中域模式’。宇迅達通信是一家非常優(yōu)秀的手機連鎖企業(yè)，但其失去了深圳特區(qū)市場、乃至珠三角市場上世紀末和本世紀初‘一鼓作氣’的歷史機會……”雖然宇訊達近年來發(fā)展趨緩，但其在關內(nèi)核心商圈的網(wǎng)點正是中域所看中的，這就給了覬覦深圳市場已久的中域一個機會。
李建明年前也曾表示，中域電訊在深圳市場將采取明顯的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，經(jīng)過近3年的成熟運作，中域電訊已經(jīng)將深圳手機零售市場牢牢地握在手中。選擇在此時吃下宇迅達，是完成中域電訊品牌發(fā)展的戰(zhàn)略布局的必然結果。另據(jù)了解，中域的終極目標是要占據(jù)深圳市場超過35%的市場份額。
渠道整合將是必然趨勢
深圳是廣東手機第二大市場，其對周邊城市有著不可估量的輻射力。在過去相當長的一段時期內(nèi)，深圳手機市場的格局真可謂“三足鼎立”，以宇訊達、天音、恒波為代表的本土連鎖企業(yè)，曾經(jīng)在與以中域、國美、蘇寧為代表的外來品牌的市場競爭中，扮演著主要角色。一度被深圳市民和手機廠家戲稱為深圳手機零售的“三巨頭”。
深圳手機市場早已進入“煮酒論英雄”的時代，在激烈的市場競爭中，整個通訊行業(yè)已經(jīng)進入了寡頭壟斷的初級階段，強者會更加強大，弱者就被兼并或淘汰，除了具有規(guī)模優(yōu)勢和品牌信譽的大型企業(yè)及其它中、小零售商遲早將被迫退出市場。在中域電訊成功收購宇訊達之后，，深圳手機零售市場三足鼎立的局勢早已被打破。目前，中域電訊在深圳市場的連鎖店布局已經(jīng)超過了60家，名副其實地登上了深圳手機零售市場的“龍頭寶座”
與當年的家電業(yè)一樣，電訊行業(yè)的拉鋸戰(zhàn)同樣會是持久的，以中國市場之大，橫向整合的舞臺可謂無限寬廣。在這個過程中，各種力量的重組與整合一刻都不會停頓。原因非常簡單，任何一家企業(yè)要在激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，必須擁有市場、資本、品牌、上游廠家等更多的資源，集群優(yōu)勢更加突出。李建明坦言，中域電訊將會在未來一到二年時間內(nèi)，在廣東省內(nèi)再度拓展300至500個連鎖網(wǎng)點，而且，在未來的市場拓展過程中，中域電訊會相對提高自營網(wǎng)點的比例，收購和兼并將會是中域電訊經(jīng)常實施的市場策略。2005年的廣東手機市場真的要“地震”了。(孟旭東)
【業(yè)界聲音】
恒波營銷中心副總經(jīng)理：張英鐸
收購宇迅達增強了中域在深圳市場的實力，對于整個市場肯定是有一定的影響，特別是對中小型連鎖企業(yè)，但對整個深圳的市場格局改變應該不大。一直以來，類似的兼并、收購都有，中小型手機連鎖以后會越來越不好做。只有做強做大，才能在這樣嚴酷的競爭環(huán)境生存下去。
易天移動數(shù)碼副總裁：溫玉湘
我們不好評價中域收購事件，但整體來講對深圳市場的影響應該不大。大家的經(jīng)營模式不同，我們會專注地做好自己的事，是不是深圳市場的“老大”，最后要靠市場說了算。
協(xié)亨深圳分公司總經(jīng)理：周凈
收購應該對市場沒有什么影響，但是我們很痛心，因為又失去了一個做正品行貨的戰(zhàn)友。現(xiàn)在對手機賣場沖擊最大的是來自水貨、假貨的沖擊，協(xié)亨會繼續(xù)堅持正品低價的經(jīng)營方針。
