本報記者 趙霞

　　酷暑襲人，而日系手機企業在中國市場的經營狀況卻仿佛正在遭遇“八月飛雪”：先是東芝手機扭虧無望，正式宣布撤資中國市場；后有三洋、三菱經營乏力，業績一蹶不振；甚至一度雄心勃勃的NEC、京瓷手機亦出現銷售狀況不容樂觀的傳聞。

　　就在上述五大日本手機品牌舉步維艱之際，數月來一直保持緘默的另一大日本手機企業——松下反倒以全新姿態在中國市場高調亮相。7月25日，松下電器(中國)有限公司在北京隆重推出了以VS系列為主打的包括MX、SA在內的三大系列共7款手機。“我們能達到5%～10%的占有率就滿意了。”面對日系手機企業遭遇的一片頹勢，松下電器(中國)有限公司移動通信公司總經理板倉太郎對未來已算寄予厚望。

　　強調功能創新 尋求差異化生存

　　其實，日系手機也曾誕生數款經典機型，松下GD88、NEC N8就一直讓人記憶猶新。而板倉太郎之所以對于此次推出的新品充滿信心，是因為這些手機在功能上的提升。“手機的畫面都是高清、高亮度，在陽光下依然能保持絢麗的色彩，還配備了攝像頭、MP3和精彩的游戲，這些都迎合了中國消費者對手機功能的新需求。”他說。

　　即將上市的松下手機包括時尚超薄型的VS2/VS3、運動型的SA6和商務型的MX6，其他3款手機VS7、SA7和MX7將在今年九十月份上市。對于先期推出的4款新品，最受矚目的賣點就是它們都擁有炫色大屏幕——2.2英寸、約1600萬色的QVGA彩屏以及高亮度300cd/m2顯示技術，使這些手機新品的屏幕色澤鮮艷，圖像逼真。據稱，這些功能都是松下歷史上首次推出。而每個不同的系列又具有獨特的賣點，在遵循時尚、娛樂、高品質原則的同時，這些新品分別瞄準了不同的細分市場。

　　VS3和VS2的目標消費群以年輕、時尚的女性為主，在外觀上更加順應時下流行的輕薄趨勢，VS系列的主打產品——VS3沿襲了松下經典的“X-Changeable Cover”多變彩殼功能，還可播放MP3音樂。在拍照功能上，VS3、VS2采用130萬像素攝像頭，特別是VS3，能支持2秒內的15張連拍。

　　MX6是一款貼近商務人士需求的手機，其電池容量達到了以往松下手機的兩倍。值得一提的是，松下MX6還獲得了中國移動的認證，可提供新聞天氣、在線理財、移動夢網等豐富的資訊服務。

　　SA6針對的是愛好戶外運動的青年，該手機內置了“Sonic The Hedgehog”和“Super Real Soccer”3D游戲。除了扣人心弦的游戲情節，SA6還擁有高亮度的彩屏，以及超大的電池容量，待機時間長達三周。后續即將上市的VS7、MX7和SA7三款新品更是發揮了大屏幕、高清晰度、高亮度的優勢，甚至還具備了2.5英寸超大屏幕和200萬像素的攝像頭，其屏幕尺寸和拍照功能比松下同系列產品更為高端。

　　“我們將利用自己的綜合實力，把電視領域應用的高新技術投入到手機產品中。”板倉太郎說。

　　尚需跨越“三重門” 重點加強本地化運作

　　近期，國內手機市場的形勢可以概括為“新機+降價”，性價比依然是消費者購機時最為關心的“硬指標”。而截至記者發稿時，上述松下新品均未在賣場出現，其在國內市場的定價不得而知。但板倉太郎稱，此次推出的新品仍將主打中高端市場。

　　在專做高端手機的東芝敗走中國CDMA陣營，老牌廠商諾基亞等猛撲低端市場的今天，松下的中高端策略能否扭轉其自身乃至整個日系手機業務慘淡的經營狀態？

　　權威統計數據表明，截至2004年底，我國共批準手機生產企業38家，其中中資企業15家，外資企業23家，產能3億部，占全球的45%，出口1.46億部。目前，我國又核準手機企業8家，而正在申請的企業總數已超過60家，預計2005年國內手機產能將達到5億部。盡管國內手機市場仍呈現穩步增長態勢，但畢竟容量有限，隨著進入者增多，利潤終將會被攤薄。而此時，廠商的產品設計、研發能力、營銷策略、服務手段等是否能夠真正滿足市場需求，就成為決定手機企業成敗的關鍵因素。因此，業內人士認為，日系手機軍團要想在經營中挽回頹勢，尚需跨過“三重門”。

　　首先是產品的定位。日系手機普遍主攻中高端，然而，諾基亞、摩托羅拉等巨擘已將目光轉移到價格僅為幾百元的低端市場。特別是，當今市場中、高端產品的降價風潮正愈演愈烈。7月27日的市場報價顯示，索尼愛立信新推的娛樂機型W800c以近5000元的價格現身，上市僅10天就狂跌了500多元；以外觀取勝的NEC超薄折疊機N730今年5月上市時尚以近2000元的身價示眾，如今已大降600元；百萬像素的諾基亞3230、娛樂功能強大的摩托羅拉E680價格均已跌破3000元……一片降價聲中，中國的消費者不見得會因為功能設計上的特色就肯出高價。盡管低價會損失利潤，但如果僅僅固守中高端，手機廠商將很難在殘酷的競爭中獲勝。

　　其次是對消費習慣的揣摩。手機正日益演化為一種流行文化的象征和載體，需要在設計上加入更多的文化、時尚元素。“中國的消費習慣與日本有很大差異，我們會在研究中國消費者的基礎上，推出適合其需求的產品，進行市場差異化布局。”板倉太郎說。而與松下相比，日本手機企業的核心研發中心往往設在日本本土，對產品功能的追求勝過外觀，推出的機型偏大，難以滿足中國消費者對小巧、輕薄的偏好。此外，消費者的需求正呈現多樣化趨勢，歐美甚至國產品牌都在紛紛加快推陳出新的速度，相比之下，日本手機企業推出新品的速度緩慢，急需縮短產品開發周期。

　　最后是經營策略的轉變。日系手機廠商習慣于與運營商聯盟，由運營商控制手機終端的銷售，而自己則專注于按運營商要求進行手機生產。偏重技術、制造，疏于市場拓展成為日系手機企業經營中的“致命傷”。由于中國手機市場并非運營商絕對主導的運作方式，因此，各手機廠商之間的競爭比日本市場激烈得多，迫切需要進行本土化運作。在中國開放3G業務后，手機廠商和運營商的關系將更加密切，需要雙方加大合作力度，推行手機與業務捆綁銷售的策略。如果日系手機廠商仍不加緊改善其與運營商之間的關系，通過低成本、扁平化銷售渠道擴大市場份額，那么，它們在中國市場的日子將更加難熬。

　　信息產業部的統計數據表明，今年1～5月，GSM和CDMA手機的累計生產數量已達10528.1萬部，與去年同期的8180.4萬部相比增長了28.7%。在這個手機產量已膨脹到超過市場容量的時候，不僅是那些在中國市場水土不服的日系手機企業，所有手機廠商都面臨著一場嚴峻的考驗。